BBS’de, Sabancı Üniversitesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner tarafından sunulan "B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı” eğitimi, katılımcılardan yoğun ilgi gördü.

---

Eğitimin Kapsamı: Pazarlama ve Satış Stratejileri Masada

Uludağ'da BTSO tarafından hayata geçirilen BBS'de düzenlenen iki günlük programda, B2B dünyasına özgü stratejik konular uygulamalı çalışmalarla ele alındı.

• 1. Gün Konuları (Pazarlama): Pazarlama bakış açısından müşteriye ulaşma stratejileri, doğru segmentasyon, değer önerisi geliştirme ve "Aim–Pain–Gain" (Hedef-Sorun-Beklenti) modeli ile müşteri analizi yapıldı.

• 2. Gün Konuları (Satış): Satış sürecinin yapı taşları, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve müşteri ile güven inşasının önemi uygulamalı çalışmalarla incelendi.

---

Dr. Yusuf Soner: "Satış Bir Sonuçtur, Pazarlama Talebi Oluşturur"

Eğitmen Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın stratejik rollerini ve B2B dünyasındaki farkları açıkladı.

• Stratejik Disiplin: Satış ve pazarlamanın firmalar için stratejik bir disiplin ve bir proje yönetimi olduğuna dikkat çekti.

• Tanım: "Pazarlama talebi oluşturmak, satış da bu talebi realize etmektir."

• Değer Odaklılık: "Satış bir sonuçtur; asıl mesele müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve çözüm ortağı olabilmektir."

• Kazanma Alanı: "Müşteriyle masada değil, sahada kazanırsınız," diyerek, müşterinin ihtiyaçlarına adapte olmanın ve rakipten farklılaşmanın önemini vurguladı.

---

BBS, İş Dünyasını Yeni Ekonomiye Hazırlıyor

Dr. Yusuf Soner, Bursa Business School’un, iş dünyasını küresel dönüşüme adapte etme yolculuğunda önemli bir merkez olduğunu belirtti.

• Değerli Merkez: Soner, BTSO’yu tebrik ederek, BBS’in kent ve ülke ekonomisinin gelişimi için büyük bir değer olduğunu ifade etti.

• Adaptasyon Çağrısı: "Dünyada büyük bir dönüşüm yaşanırken eski bildiklerimizle ilerleyemeyeceğimiz çok açık. Yeni ekonomiye hızla adapte olmamız lazım."

• Rehberlik Rolü: BBS’in bu yolculukta firmalara rehberlik eden çok güçlü ve özel bir merkez olduğunu söyledi.

---

Katılımcılardan BBS'e Tam Not

Eğitime katılan firma temsilcileri, programın niteliğinden ve BBS’in sunduğu imkanlardan övgüyle bahsetti.

• AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler: "Burada çok önemli bir eğitim üssü oluşturulduğunu söyleyebilirim. Sunulan imkanlardan tüm iş dünyası temsilcilerinin faydalanması gerektiğini düşünüyorum."

• Burpol Satış Mühendisi Tuğba Gencan: Eğitimin oldukça faydalı geçtiğini ve merkezin çok kapsamlı ve nitelikli eğitimleri firmalarla buluşturduğunu belirtti.